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伟光汇通集团总裁王军:文旅小镇创新发展逻辑

发表日期:2019-10-31

10月31日,由新旅界携手AHF联合主办,以“文旅融合,资管重塑”为主题的“2019 AHF® 第十二届国际酒店及旅游业投资峰会暨南北巷巡回展”在北京嘉里大酒店隆重开幕。


本次”南北巷“巡回展特色展区落地峰会核心区域,吸引了众多极具创新创意、贯通文化与科技的优质文旅内容供应商,为广大文旅目的地注入新的发展活力。


会上,伟光汇通集团总裁王军受邀做《文旅融合新时代 新体验创造新价值》主题演讲。

 


△ 伟光汇通集团总裁王军进行主题演讲


王军表示,围绕着文旅融合、美丽乡村建设、新型城镇化,特色小镇等发展策略,政策利好持续释放,文旅行业百舸争流,文旅产业发展迎来最好的时代。我们认为,这背后是由五个因素驱动的。


第一个驱动因素,从产业规律来看,文旅发展正当其时。


当前中国经济发展进入新一轮的深度的调整期,经济新常态下,国家正在大力地在推动提质的发展,促进产业升级,刺激内需推进供给侧结构性改革,激发市场活力和创新内升的积极动力。从市场发展的角度来看,旅游产业是近年来全球规模最大及增长最快的经济板块,促进经济新增长的主要手段。基于这些特点,发展旅游业正当其时。


第二个驱动因素是消费升级,推动新消费时代新业态。


中国已经进入了大众旅游的新时代,2018年国内旅游55.39亿人次,收入5.13万亿元,分别同比增长10.76%和12.3%。2019年国庆七天全国共接待国内游客7.82亿人次,同比增长7.81%;实现国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%。世界旅游组织预测, 2020年中国将成为世界第一大旅游目的地和第四大客源市场。加之,随着我国经济结构转型、消费升级的继续进行,“新消费时代”降临,中国作为文旅新兴市场的巨大的发展潜力和空间也将被进一步激发。


第三个驱动因素是发展文旅产业,是促进民族文化提升文化自信的重要抓手。


文化软实力是集中体现一个国家基于文化而具有的凝聚力和生命力,古往今来任何一个大国在发展过程中,其实不光是经济的竞争,也是价值观思想文化软实力的竞争。当前,支撑国家文化软实力实现历史性跨越的正是文化和旅游交流融合所形成的伟力,大力发展文旅展业有助于提高国家文化软实力和民族复兴。


第四个驱动因素是全域旅游带动区域经济发展。


全域旅游的概念提出以后,旅游业作为综合性产业在经济社会发展中发挥的作用和影响更加广泛,旅游与其他相关产业深度融合、相融相盛,形成新的生产力和竞争力,再经济收入,优化产业结构,拉近城乡差距,提升文明素质,发挥着越来约积极的作用。


第五个驱动因素是,智慧赋能新文旅。


伴随着5G、人工智能、大数据、AR/VR等各类高新技术蜂拥而至,在科技驱动下,人类已来到经济发展新时期,步入智能时代的大门正缓缓打开,文旅产业也进入历史新方位,智能技术也成为产业提质增速的新引擎,智慧文旅新时代悄然来临。


值此佳期,伟光汇通以”让城市更中国”的初心,致力于探索文旅小镇的全产业链服务体系,业务板块有文旅小镇开发、文旅小镇运营管理和城市商业综合体,开发并运营的代表项目有彝人古镇、滦州古城、田州古城、零陵古城等古城小镇项目,业内称我们为“中国文化旅游小镇运营专家”。

 



伟光汇通做文旅小镇已有20年,旗下文旅小镇遍布全国19个省市自治区,积累了很多比较成功的经验,不管项目落地在哪里,当地人的认同感,归属感非常强,游客满地度也很高。那这个模式为什么如此成功,我给大家简要的介绍一下背后的逻辑。


伟光汇通商业模式的核心逻辑是流量经济,做增量市场。


构建一个小镇级的文旅场景,集合各方面的资源来满足新增人群的旅游休闲、度假娱乐、消费升级等不同层次的需求,以及功能场景上体验的要素,来进行城市级的开发和配套,构建一个完整的文旅产业链。整个小镇的规划,是跟所在城市和区域在可互动的基础上,把流量文化产业运营资本这几个基本要素与市场逻辑进行了前期的策划和规划的,让小镇未来是可持续的,能够运营的。依靠逻辑的创新去赢得市场,并且打造具有内升性质基因的文旅产业来创造新的机会,让每一个小镇都可以给趁势提供综合性战略转型的平台,同时区域新的经济发展的引擎。


那如何实现流量经济的核心逻辑呢?我们认为这个逻辑有六大特征。


第一个特征是,以消费群体需求匹配业态场景。产更多的是做2C模式,而要做文旅小镇,更多是做2B模式。在2B的基础上才有了2C。我们做文旅小镇,要根据人群的需求提供产品和服务。立足于整个文旅小镇的可持续发展角度,基于对当地增量品质化的文旅消费洞察,思考各类商业业态以及物业产品的定位,研究小镇将来要吸引什么样的消费人群,再根据消费人群深入研究各维度的消费需求,形成围绕着吃住行、游购娱、商学养、闲情奇的文旅消费产业链结构,围绕这些领域的服务保障,筛选出对应这些需求与之相匹配的商家群体,再根据这些商家的需求,基于环境进行合理化的设计,建造实现他们需要的物理空间和商业业态场景,并且这样也能满足后续不断升级迭代的业态布局需求,由此通过解决B端的需求,商家才愿意进驻和你一起为客群提供服务,达到解决B端满足C端的消费需求,实现整体文旅商业服务体系。


第二个特征是,建设文化内核,让文化为城市赋能镇。项目前期深入调研每个小镇的历史和文化,对项目所在地的地域历史文化和民族特色深入挖掘和整合分析,并进行提炼活化,将属地文化植入到小镇的建筑风格和各类产品服务中,比如在建筑风格上,区别于欧美建筑和现代建筑,选择具有较高景观价值属地文化的古代中国建筑和民俗建筑,营造使都市人群抽离穿越的场景和体验。将在地的传统民俗文化进行提炼,活化转变成可体验的、可互动的文化活动和文化产品、旅游产品,通过“小镇+节庆”的平台化和文化IP的运作,实现产业化的开发,做到月月有节庆日日有活动,进而让节庆活动向着资源配置平台的方向发展,基于这些文化产品和文化活动,将在地文化活化成若干个IP,与文创平台公司合作,将受欢迎的IP设计制作成不同文创产品。让游客获取不同体验感的同时,还可以带着文创产品离开。

 

 

△ 彝人古镇


第三个特征是挖掘小镇产业属性,打造资源配置的平台。产业和资源是小镇的生命力,要根据区域要素禀赋和比较优势,挖掘本地最有基础、最具潜力、最能成长的特色产业,打造产业IP,形成具有持续竞争力和可持续发展特征的独特产业生态,使小镇形成特色主导产业,实现以产促城、以城兴产、产城融合。


第四个特征是,文旅运营平台赋能文旅小镇商业发展。文旅小镇整个运营服务体系, 以小镇物业资产基础做支撑,通过资金补贴、战略投资等方式,进行多元化的资源整合,集合广大的服务商,对商家搭建一个更好的平台,形成一个可持续迭代升级的完整文旅生态链,让这条产业链上的每一个参与的利益主体得到保障,让它形成更好的规模效应。形成很好的生态体系和循环体系,流量才能引来。而且流量要有组织,形成良性循环,这个过程中运营平台起到非常大的作用。


我们第五个特征是,我们小镇也是在不断的迭代。这里面跟前面讲的一样,关键看你的流量,根据你吸引什么样的增量的人群和增量的市场,这里面我们从游客集散地模式,我们文旅小镇里面,到城市文化客厅模式,到休闲目的地,旅游目的地,度假目的地,这些人群不太一样,再到康养目的地,我们小镇就是不同的客群的迭代,不同业态的迭代叠加构成了我们的小镇模式,这里面不同的市场人群不一样,配比不一样,业态不一样,服务商也不一样。


第六个特征是开拓文旅多小镇多种盈利模式。盈利主要通过四个方面,第一,区域价值的溢价,基于文旅项目,导入产业发展,拉动的区域价值提升;第二、伴随项目运营和商家的入驻,整个产业体系空间的不动产价格在持续增值。部分居住配套及商铺可面向市场销售,带来的不动产溢价;第三,文旅产业运营收益。包括自营景点门票、演艺、餐饮、住宿、旅游商铺等,以及自持物业的租金收益等;第四,对自持物业进行资产证券化,基于产业基金支持,实现多维度的资本运作收益。

 


△ 零陵古城


文旅小镇肩负着社会责任与使命,助力当地经济的发展,挖掘当地有价值的文化。同时让当地有价值的文化更有价值,连接了城市和世界,增强了居民的文化自信,通过产业导入和培育,为经济欠发达地区有效输血和造血。未来,我们也希望与大家广泛合作,共生共建共享,聚合各个维度的业态,多元化跨界合作。

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